25/06/2024 - Đăng bởi : ICMA
Phòng ngừa rủi ro trong giao dịch mua bán doanh nghiệp
Trong quá trình thực hiện các giao dịch mua bán doanh nghiệp, việc đối mặt với những rủi ro tiềm ẩn là không thể tránh khỏi. Những rủi ro này không chỉ ảnh hưởng đến giá trị giao dịch mà còn tác động trực tiếp đến sự phát triển và bền vững của doanh nghiệp sau khi giao dịch hoàn tất. Để đảm bảo quá trình chuyển nhượng diễn ra suôn sẻ và đạt được mục tiêu mong muốn, việc nhận diện và phòng ngừa các rủi ro trở thành yếu tố vô cùng quan trọng. Dưới đây là những rủi ro phổ biến trong các giao dịch mua bán doanh nghiệp và cách phòng ngừa chúng một cách hiệu quả.
STT | Rủi ro | Cách phòng ngừa |
1 | Mua giá cao | Cần bên thứ 3 tư vấn, định giá để xác định đúng giá trị doanh nghiệp |
2 | Bị thổi giá, bị bên bán tạo sự khan hiếm khi cho nhiều bên mua tham gia | Cần bên bán ký cam kết độc quyền giao dịch trong một khoảng thời gian |
3 | Đội thẩm định không tìm ra được các vấn đề | Cần lựa chọn bên thứ 3 thẩm định một cách kỹ càng |
4 | Bên bán nói quá về bản thân | Cần thẩm định chi tiết |
5 | Bên bán yêu cầu những điều kiện tiên quyết vô lý | Cần có bên thứ 3 tư vấn có kinh nghiệm, có kỹ năng đàm phán |
6 | Người lao động bên bán lo lắng khi biết tin | Cần bảo mật thông tin trong doanh nghiệp, chỉ một số nhân sự liên quan tới giao dịch được phép biết và phải ký cam kết bảo mật thông tin |
7 | Bên bán cạnh tranh sau giao dịch | Nên đưa vào điều khoản thỏa thuận trong SPA các nội dung mà bên mua cần bên bán thực hiện sau giao dịch |
8 | Không đạt được mục tiêu sau giao dịch | Cần lựa chọn bên bán kỹ càng trước khi thực hiện giao dịch |
9 | Phát sinh nghĩa vụ với cơ quan nhà nước | Nên đưa vào điều khoản thỏa thuận trong SPA các nội dung mà bên mua cần bên bán thực hiện xong trước giao dịch |
10 | Sự không chắc chắn về tương lai của doanh nghiệp, trường hợp bên bán chuyển nhượng trên 50% nhưng dưới 100% | Nên đưa vào điều khoản thỏa thuận trong SPA các nội dung mà bên mua cần bên bán thực hiện sau giao dịch |
11 | Sự khác biệt về văn hóa doanh nghiệp | Nên đưa vào điều khoản thỏa thuận trong SPA các nội dung mà bên mua cần bên bán thực hiện sau giao dịch |
12 | Tiến trình giao dịch kéo dài và phức tạp, ảnh hưởng đến thời gian và nguồn lực | Cần trao đổi rõ ràng về quy trình thực hiện giao dịch, timeline để giao dịch được diễn ra nhanh chóng, đơn giản |
13 | Phát sinh các nghĩa vụ phải trả với các bên thứ 3 | Nên đưa vào điều khoản thỏa thuận trong SPA các nội dung mà bên mua cần bên bán thực hiện xong trước giao dịch |
14 | Giá trị doanh nghiệp sụt giảm sau giao dịch | Nên có đội IR để kiểm soát thông tin truyền thông ra ngoài |
15 | Mất khách hàng và nhà cung cấp | Nên đưa vào điều khoản thỏa thuận trong SPA các nội dung mà bên mua cần bên bán thực hiện sau giao dịch |
16 | Vay để mua | Cần đánh giá, lựa chọn kỹ bên bán để đảm bảo lợi nhuận từ giao dịch mang lại lớn hơn chi phí bỏ ra |